トップ営業マンになる方法

会社を支える魅力一杯の営業職についたのなら、トップ営業マンを目指しましょう!

トップ営業マンを目指す営業術!

営業職について戸惑っている新人さんや、いまいち売上が上がらなくて困っている営業マンに、様々な営業術を紹介します。

人それぞれ性格も違いますし、持ち味も違いますので、全てのことをいきなり実践できなくても問題ありません。 当サイトの内容を参考に、トップ営業マンになるべく方法を考えてみてください。

あなたの持っている良いところを伸ばし、悪い部分を修正するか、見せないようにするのが、トップ営業マンへの近道です。

営業職にはメリットがたくさん

どんなに素晴らしい商品や素材を扱っていても、セールスやマーケティング、つまり売りと集客の力がなければ、全くの無意味です。営業や商売はいかにして顧客を集めるかに掛かっています。顧客がなければ商売は成り立たないのです。顧客から商品に寄ってきてくれないのであれば、営業によって集客をおこなう必要があるということです。営業系の会社や社内の営業部に勤務している人は、営業の成績次第では転職を繰り返すことになります。

営業マンの多くは、商品を売れる人とそうでない人に分けられます。では両者の違いは一体何処にあるのでしょうか。初めから即戦力として商品を売るのは難しいことです。しかし、営業のノウハウやポイントを掴み、努力をすれば、確実に成果は上がってくるはずです。営業のメリットといえば、商品が売れれば収入も比例して上がるということが一番に挙げられます。自分の頑張りがそのまま給料に反映されるので、売れれば売れるほど仕事への意欲も高まります。他にも会話などコミュニケーションも上達するので、家族や恋人、友人や職場の同僚といった間柄での人間関係にもメリットがあります。

営業のノウハウが分かってしまえば、収入も大幅にアップするので、自分の生活も充実したものになり、人生を存分に楽しむことができます。出来る営業マンになれば、セミナーの開催や自身の営業ノウハウをまとめた本の出版など、さまざまな分野に進出して仕事をおこなえるようにもなります。

新人営業マンとその心得

営業では挨拶も重要なノウハウのひとつです。お客さんと挨拶する際、「まだ新人ですがどうぞよろしくお願いします」と、自分が新人であることをアピールする新人営業マンを多くみますが、あまり勧めることができない挨拶といえます。

営業マンに対して、どのようなことをお客さんは求めていると思いますか。多くの人が、専門家として自分の問題を解決してくれることを望んでいるはずです。しかし、相手に新人であると言われると、お客さんの期待も半減してしまいます。新人であることを強調すれば、「頼りない営業だな」と思われてしまうかもしれないのです。挨拶もお客さんの立場で考えることが大切なのです。

しかし、新人ということを隠そうとしても、お客さんに見抜かれてしまうこともあるでしょう。そんなときは、自信を持ち、堂々とした態度で応対することが営業のノウハウです。こうした態度がお客さんの信頼を勝ち取るのです。「問題解消に向けて専念しますから、是非とも任せてください」と、しっかりとした態度で接することが営業マンには必要です。仮に困った状況にぶつかっても、すぐ会社に案件を持ち帰り、上司などに頼ることは良くありません。上司と同行するときでも、できるだけ前面に自分が出て商談を進めましょう。そうしたステップに自分が達していなくとも、「出来る」と自分に言い聞かせて応対してください。

ところで、堂々とした態度で応対するのが営業のノウハウと言いましたが、いくつか注意するポイントがあります。まず、偉そうな態度は、お客さんに嫌われる要因になります。それから嘘は絶対にいけません。嘘がお客さんに分かってしまえば、間違いなく信用を無くすことになります。

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